Олександр Бережанський: «Мій принцип роботи – вдосконаленню немає меж!»

Мені було важко покинути музику, віддавши їй 15 років свого життя. Інколи, приймаючи рішення, не відразу розумієш, чи воно правильне, чи ні. Це приходить з часом. Але я часто довіряю своїй інтуїції, вона мене рідко підводить. Я відчув, що саме в цей момент потрібно йти в бізнес, хоча це було дуже складне рішення. Зараз розумію, що все зробив правильно.

У 1986 році я закінчив консерваторію і мріяв залишитись у Львові. Але я був не львівський, у мене не було «крутих» батьків, на роботу мене не брали, бо не було прописки, а не прописували, бо не було роботи. Було важко. Але я завжди впевнено йшов до своєї мети.

Зранку я викладав клас баяна в музично-педагогічному училищі, після обіду – робив взуття в кооперативі, ввечері – таксував, і паралельно ще працював музичним керівником декількох колективів.

Ми з товаришем вирішили створити «власну справу». І в 1990 році об’єднали зусилля й зробили перший приватний комісійний магазин  – «ЖуБер». Поставили собі за правило – продавати лише нові речі, здебільшого імпорт. Цей магазин був дуже відомий у ті часи. Та попрацювавши два роки, я зрозумів, що у мене з бізнес-партнером були різні цінності та різне бачення розвитку бізнесу, тому ми й розійшлися.

У 1992 році я створив фірму «БЕРТА». Назва «БЕРТА» — це початок мого прізвища Бережанський та імені моєї дружини Тані. Це був зовсім інший період. Якісний товар був дефіцитом, і ми почали займатися гуртовою торгівлею. Це були продукти, соки, кава, спиртні напої, побутова техніка, одяг, взуття — тобто все, що продавалося. Через рік роботи я зрозумів, що перспективніше займатися продуктами харчування. В Україні в цей час не вистачало якісних іноземних продуктів, і ми почали завозити з Польщі багато відомих брендів. Переймаючи досвід наших сусідів, ми відкрили у Львові перший продуктовий магазин самообслуговування «БЕРТА». Тоді це було «вау» і він був дуже популярний.

Як розпочався саме дистрибуційний бізнес?

Моя історія в дистрибуції почалася з того, що мій товариш запропонував торгувати жувальною гумкою Wrigley. Тоді я навіть не міг уявити, що на жувальній гумці можна будувати бізнес, та все ж спробував. За місяць ми продали її спочатку на 3 тисячі доларів, потім — на 10, а згодом — на 100… Wrigley став першим брендом у нашому портфелі, з яким компанія працює й донині.

Мій принцип роботи – вдосконаленню немає меж!

У вас досить збалансований портфель брендів. Ви обираєте з ким працювати, а з ким ні?

Так, звичайно. Є багато пропозицій. Не можна обійняти все і всіх, потрібна концентрація. Тому ми намагаємось працювати з провідними міжнародними  та українськими виробниками. Нашими партнерами є Nestle, Mars, Ferrero, Henkel, L’Oréal, Schwarzkopf та інші  виробники food та non-food категорії. На сьогодні у нас найбільший портфель брендів в Україні.

А чи є такі бренди, які ви хочете мати у своєму портфелі, але їх ще немає?

Є декілька брендів, з якими ми проводимо переговори. І я впевнений, що найближчим часом вони приймуть єдине правильне рішення і віддадуть дистрибуцію саме нам.

Окрім дистрибуції у BERTA group є багато напрямків – логістичний, імпортерство, ритейл та інші. Які додаткові можливості це дає Вашим партнерам?

Трансформуючись, ми вивели логістику в окремий бізнес. Наша логістична компанія надає послуги нам, нашим партнерам та іншим замовникам.

Ми почали активно розвивати напрямок – імпортерство. Ми постійно шукаємо новинки та товари, які будуть цікаві українським споживачам. Адже нам важливо, щоб вони отримали ширший вибір якісних продуктів у найвіддаленіших куточках України. На сьогодні партнерами BERTA group є виробники з Австрії, Німеччини, Польщі, Румунії та Сербії, яким ми надаємо повний спектр послуг (дистрибуцію, логістику та доступ до всіх каналів збуту).

У сфері ритейлу ми представлені трьома мережами:

Близенько – продуктові магазини формату “біля дому”,

Чистенько – мережа магазинів для краси та догляду,

Імідж – мережа магазинів парфумерії та косметики.

Наявність власного ритейлу дає нам змогу краще розуміти потреби покупців, робити більш детальний аналіз різних категорій товарів та пропонувати нашим партнерам майданчик для експериментів із новими продуктами.

Тому, будь-який виробник, який хоче просувати свій товар на ринку України, отримає максимальний спектр послуг від компанії BERTA group.

Вам потрібні складські площі? – Можете у нас взяти в оренду.

Потрібні логістичні послуги? – Ми також надаємо ці послуги як 3PL оператор.

Хочете покрити всю Україну? – Ми забезпечимо вам модель національної дистрибуції.

Вас цікавить ритейл? – А коли ми вам відмовляли за гроші?

Скільки людей зараз працює у вашій компанії? Чи є спільна цінність, яка об’єднує усіх?

У дистрибуційному бізнесі зараз працює понад 2200 людей. Це 10 областей, 14 філій. Якщо врахувати інші бізнеси та партнерські проекти, то понад 3500 людей. Ми відкриті й чесні з нашими партнерами, клієнтами та працівниками. Я вважаю, що чесність – одна з головних цінностей в бізнесі.

У команді дуже важливий моральний клімат. Ми робимо все для того, щоб людям було комфортно працювати в BERTA group і у кожного була можливість для професійного та особистісного розвитку. Мені приємно, що багато працівників зробили кар’єру саме у нашій компанії й розвиваються з нами понад 20 років.